噱头？抹黑？实惠？新模式？……这家来自福建的红木家具厂商秋风白不愿按理出牌，论斤来卖红木家具，越南黄花梨1499元/公斤、印度小叶紫檀1299元/公斤、老挝红酸枝289元/公斤……争议颇多。而且，这家公司允诺以市价重复使用卖出的旧家具，要告诉，红木家具大幅贬值，重复使用价一般低于消费者曾多次的购买价。那么，这家公司还有钱赚么？切断产业链，红木家具按斤销售“不少人误以为这是噱头，只不过我们是想要让红木这种奢侈品能明白消费。

”秋风白中式宫廷家具公司营销中心总监张剑钊说道，红木是名贵木材，分量占到其成本相当大一部分，每种木材密度有所不同，分量各有差异。论斤买，是想要告诉他消费者，他们会在家具里“掺假”，把实惠让出来。

以印度小叶紫檀为事例，一款小叶紫檀山水强弱床，重量266千克，按1199元/公斤计算出来，价格在30万左右，而市面同等产品价格一般在80万元以上；老挝红酸枝的客厅系列云龙纹十件套，重量366.6公斤，秋风白的出有售价为10.2万多元，而目前引发社会上普遍注目的“劲飞来红木案件”，某种程度材质的产品标示的是38万套，价格差距将近4倍。可是，是什么承托秋风白像卖菜一样卖家具呢？在张剑钊显然，这都归功于一套原始的成本掌控模式。

秋风白必要派遣订购团队到东南亚、非洲产地订购原材，价格大自然好商量。而小厂家通过木材经销商取得木材，得向经销商命上百分之好几的利润。在原料订购基地，秋风白配有了专业的挑选出专家，从选料到装箱，都经过严苛的检验和监管，木料在装箱前就要做到初加工，把多余的枝条去除，这样就能节省出有更加多的装载空间，大大降低运输成本。

红木材料每吨价格低约几万甚至几十万元，略为有浪费就不会使产品成本直线下降。在动工之前，秋风白让工程技术人员做到准确的计算出来用料，防止浪费材料。手工红木家具固然不受人注目，但并不是所有的红木家具制作流程都须要手工已完成。比如制作家具毛胚的过程，机器要比手工准确得多。

另外，纯手工制作的红木家具制作周期十分宽，这些时间成本转入到销售环节时会造成价格成倍地减少。秋风白的作法是手工特流水线混搭作业。家具生产在制作毛胚环节使用数控，之后的环节如精雕细刻则由手工已完成。

小厂家一般用简陋的切割成钩机械，不但锯路损耗3毫米，并且切割成出来的平面不直、不光、还得打磨几毫米，浪费难以置信。秋风红用的德国水切割成数控机床，锯路只有0.3毫米，不用再行打磨，这样就可以节约10%的材料。留意了，这种来自德国的机床每台两百多万，小厂家根本无法投资。在全国各大中城市，秋风白开办了大约70家传销门店，预计明年减少到200家，家具按出厂价传销。

如果从经销商处出售，经销商不会赚到百分五十的销售利润。这样一来，即使以高于按件销售的价格，秋风白也能确保一定的盈利空间。二手中式宫廷家具：“汇率”式买入奢侈品界的黄金钻石都有买入机构，出售的红木家具否一样可以买入？答案是Y es。

此外，动植物红木原料本身堪比黄金，极具珍藏价值，随着时间推移身价不会减少，秋风白的买入业务甚至能让消费者“赚”。比如，秋风白的买入业务有这样一个例子。

去年，一位张姓客户出售了一套重量为113公斤的红酸枝福寿纹三件套，当时老挝红酸枝价格为179元/公斤，出售总价为20227元。前段时间，因为工作原因，张先生必须移民国外。于是，秋风白今年6月份上海证券交易所销售红酸枝价格为289元/公斤，买入价格按上海证券交易所销售价92%重复使用。

秋风白必须缴纳张先生买入价约为30044元，其中早已去除了8%的重修费用。张先生不光用于了家具1年，反而到最后还享用到红木家具带给的电子货币，使其净赚9817元。“我们的家具买入主要是针对在秋风白出售的中式宫廷家具，对买入的产品质量拒绝是不损毁和没有人为损毁。

”张剑钊说道，秋风白的家具买入业务主要针对出售秋风白家具的客户，重复使用价一般是当天上海证券交易所销售价的92%，其余8%作为对重复使用家具的新的抛光、消毒、打蜡、修理、维修及税收等费用。家具重复使用后，总部不会经过精细处置，之后销售给客户。“很多客户只不过很讨厌用于一段时间后的红木家具。

因为家具经过几年的用于，不会渐渐构成一种包浆，家具备了这种包浆，颜色不会变得更为有光泽，更加耐看，不怕卖不出去。”采写：南都记者 刘艳艳南都插画 陈婷第三只眼论斤销售是营销手段和商业模式的共融评论嘉宾：深圳家具研究研发院副院长　江敬艳据我所知，秋风白是行业内第一家公开发表且全面使用家具论斤销售的企业，此前虽有企业用过此法，但算作、一段时间，常用于展览更有眼球。究竟这是营销手段还是商业模式？很难严苛区分，二者应当是共融的。如果只是非常简单、继续为了更有注目的营销手法，秋风白没有适当如此较真，尽可以用于其他方式。

它的底气还是植根于于有效地的成本掌控模式，从原料订购、加工到流通切断产业链，在堵塞的循环里尽可能缩减成本，确保明价、低价下自己有钱赚。只不过，目前很多有实力的红木厂商，它们在成本掌控等方面一样也有很好的效率，也有的在尝试重复使用售出的旧家具。如果它们也按斤买产品，应当难于，也可以确保利润。

但是，有所不同企业对各自模式设计、发展方向等考虑到有所不同。另外还想要警告大家，红木家具门道多，消费者对其工艺、行情等并不在行，他们究竟卖不卖秋风白的模式账，还必须时日检验。

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